主播介紹農(nóng)產(chǎn)品。
“說起山西的好物，除了醋，小米也占有一席之地。尤其是我們的富硒小米，營養(yǎng)價值更高?！薄斑@種兩頭尖、中間飽滿，用莜面做成的面食，我們叫魚魚，歡迎全國的朋友品嘗。”“洋槐蜂蜜一種重量是500克，一種重量是380克，大家可以根據(jù)自己的需求選擇?！薄?月1日傍晚6點，抖音直播間里，主播正通過“陽泉硒品”賬號向消費者推薦富硒雞蛋、富硒小米以及雜糧壓餅、蘋果脆片、莜面魚魚等陽泉特色農(nóng)產(chǎn)品。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)興起，電商直播帶貨成為時下農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段之一。放眼陽泉，流量變成新農(nóng)資，手機成為新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)事?？梢哉f，一部手機便打通了農(nóng)產(chǎn)品的“出山路”。如今，我市眾多特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)插上了“云翅膀”，“飛”出陽泉，“飛”向全國。
源頭生產(chǎn)：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉是關(guān)鍵
每年盛夏時節(jié)，是搖蜜取蜜的關(guān)鍵期。這幾天，山西樂蜂園農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人王慧忠除了早起直播，還會到公司基地察看蜜蜂產(chǎn)蜜情況?！半娚讨辈サ拇_能幫助我們銷售農(nóng)產(chǎn)品。但是，直播只是途徑，產(chǎn)品質(zhì)量高、價格優(yōu)才是吸引消費者的關(guān)鍵。我們必須把準(zhǔn)核心?！蓖趸壑艺f，“近年來，公司一直推行多箱體生產(chǎn)成熟蜜技術(shù)，為的就是實現(xiàn)蜂蜜產(chǎn)量和品質(zhì)‘雙提升’，進(jìn)而讓消費者花同樣的錢買到更好的產(chǎn)品?！?/p>
無獨有偶。近年來，山西娘子關(guān)醋業(yè)有限公司的產(chǎn)品也實現(xiàn)了“觸網(wǎng)”遠(yuǎn)銷。公司負(fù)責(zé)人魏建國說，高粱是生產(chǎn)醋的原材料。最近是高粱生長的關(guān)鍵時期，他沒少往南后峪村、夏莊村、北后峪村這些高粱種植基地跑。“我們的醋，很多通過電商渠道銷售。在消費者提交的評價里，幾乎沒有中評、差評。大家的肯定，既是對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，也幫我們的產(chǎn)品做了宣傳。”魏建國說，“消費者越是信任，我們越得好好干，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。”
王慧忠和魏建國的觀點，還得到我市很多農(nóng)人的認(rèn)可。大家紛紛表示，電商直播流量固然重要，但這只是“助推器”，產(chǎn)品品質(zhì)才是關(guān)鍵。主播夸大宣傳或者產(chǎn)品以次充好，不僅侵犯了消費者的合法權(quán)益，也影響陽泉農(nóng)產(chǎn)品整體品牌形象?！拔覀冃枰?dāng)好質(zhì)量‘把關(guān)人’，讓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量‘唱主角’?！蓖趸壑艺f。
電商銷售：直播帶貨架起“云端橋”
俗話說，酒香也怕巷子深。生產(chǎn)出好的農(nóng)產(chǎn)品，如何讓它們從田間地頭走向全國“舞臺”？直播帶貨敲開了營銷的新大門。
位于高新區(qū)的王垅村，此前集體經(jīng)濟(jì)主要來源是土地租賃。去年，王垅村主動求變，投資10余萬元打造了一間20余平方米的王垅助農(nóng)直播間。為了做好直播，村里不僅購置了補光燈、相機、展示架等專業(yè)設(shè)施，還提前招募主播，從產(chǎn)品介紹、銷售話術(shù)等著手，對主播進(jìn)行全方位培訓(xùn)?！澳壳?，王垅助農(nóng)直播間上架了我市的近40款農(nóng)產(chǎn)品，包括醋、壓餅、小米等。目前看來，瀏覽量和銷售量還可以?！蓖踣獯妩h支部書記、村委會主任劉艷賓說。
村子“發(fā)力”直播的同時，我市的“新農(nóng)人”和“老農(nóng)人”也不落后。近年來，團(tuán)盂縣縣委把特色公益志愿服務(wù)與實習(xí)實訓(xùn)工作相結(jié)合，組織返鄉(xiāng)大學(xué)生組成青春直播助農(nóng)團(tuán)隊開展直播。直播期間，返鄉(xiāng)大學(xué)生化身農(nóng)產(chǎn)品推介官，與線上觀眾積極互動，向大家推薦上元吉老醋、盂州香豆面等特色農(nóng)產(chǎn)品。去年開始，年過花甲的山西九州香農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司負(fù)責(zé)人史云章也化身主播，通過微信視頻號進(jìn)行直播，希望抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇增加曝光度、銷售農(nóng)產(chǎn)品。
活力四射的直播助農(nóng)，從我市鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)建設(shè)情況中也能窺得一二。到2025年初，依托鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)平臺，我市共培育或引進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)超70家，培育市場主體超2400個，網(wǎng)絡(luò)年銷售額超1億元。平定縣、盂縣、郊區(qū)鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)服務(wù)單位為企業(yè)提供直播間、辦公場地、活動策劃、產(chǎn)品設(shè)計包裝、供應(yīng)鏈等，吸引企業(yè)入駐的同時，有力助推了農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”遠(yuǎn)銷。
物流運輸：體系完善寄遞方便
7月2日一早，盂縣東梁鄉(xiāng)的快遞綜合服務(wù)站里，負(fù)責(zé)人正忙著將送來的快遞入庫上架，同時，把需要寄出的快遞交給快遞員。這個快遞綜合服務(wù)站原來是便利店，為了方便附近村民收寄貨物，便“兼職”成為快遞綜合服務(wù)站。如今，附近村民不僅能在這里收取網(wǎng)購的產(chǎn)品，還能把自家的農(nóng)產(chǎn)品寄到外地。
“通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，后續(xù)寄遞很重要。換句話說，沒有完善的物流體系做保障，再好的農(nóng)產(chǎn)品也無法走出田間地頭?！惫茸臃N植戶趙建民說。對此，我市印發(fā)農(nóng)村寄遞物流服務(wù)全覆蓋實施方案，明確重點任務(wù)、推進(jìn)步驟和關(guān)鍵節(jié)點，加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)。同時，各快遞企業(yè)協(xié)同配合，建立起相對完善的配送體系和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村末端網(wǎng)點，同時推進(jìn)場地、人員、車輛、設(shè)備等集約利用、資源共享。如今，我市已經(jīng)實現(xiàn)了農(nóng)村寄遞物流服務(wù)全覆蓋。這為農(nóng)產(chǎn)品“乘云”走向全國，奠定了重要基礎(chǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品交到快遞員手中，如何快速“走向”各收貨地？智能化的分揀系統(tǒng)和設(shè)備，讓快遞實現(xiàn)了從“走”起來到“跑”起來的轉(zhuǎn)變。在位于盂縣秀水雙創(chuàng)智造園的中國郵政集團(tuán)山西省盂縣分公司分揀車間，各種需要收寄的快遞“坐著”傳送帶，經(jīng)過掃描、傳送、分揀后，準(zhǔn)確落入相應(yīng)郵袋，整個過程不需要人工操作。智能化的分揀，不僅減輕了工人勞動強度，還縮短了快遞的分揀時間，可以助力農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮物品，更快“跑”到消費者手中。
值得一提的是，為了降低農(nóng)民寄遞物流成本，我市還印發(fā)了農(nóng)村寄遞物流上行快件補助實施方案。方案確定了多種可以享受寄遞費用優(yōu)惠政策的農(nóng)產(chǎn)品和初級加工的農(nóng)副產(chǎn)品，并明確可以給予電商經(jīng)營主體銷往縣域外的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品一定的物流費用補貼。
“農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量好，再加上直播的流量加成，以及方便的物流服務(wù)，我們村的紅薯銷量好著呢。”平定縣巨城鎮(zhèn)半溝村黨支部副書記、村委會副主任陳淼說，“以前，村里紅薯每年銷售量在60萬公斤左右。有了直播和物流的‘幫助’，2023年紅薯銷量突破了100萬公斤，村民收入也有所增加。”
政策扶持、直播給力、人才匯聚、物流便利……越來越多品質(zhì)好、價格優(yōu)的陽泉農(nóng)產(chǎn)品，搭乘著電商“快車”，從“田間地頭”走進(jìn)“云上萬家”。張泉東/文?蘆蕊/圖
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